成功法則十一：管理人員的重要的工作

    這個法則是針對管理人員的。我認為一個管理人員非常重要的工作就是：

    1、給部屬設定一個非常明確的目標。

    2、要求部屬設計一套非常詳細的計劃來實現這個目標。

    3、跟主管來討論，他們這個計劃到底哪裡可以更進步。

    4、主管必須至少每個星期來監督工作伙伴的計劃。

成功法則十二：企業經營者最重要的三件事

    這個法則是針對企業老闆的。我認為每一個老闆最重要的事情大概有三件：

    1、企業經營首重人事管理，維持公司的向心力。

    2、要不斷提供新的產品，銷售給舊的顧客群。(推出新產品、改良舊產品)

    3、必須大量去行銷。

        這三點我認為是企業經營者必須做的最重要的三件事情，同時也是最有生產力的三件事，其他的事情大多就需要授權給別人去做。

成功法則十三：要大量地閱讀

        所有的成功者、所有的領導者都是閱讀者，每一個成功的人都是不斷在閱讀怕人。

成功法則十四：你的命運決定於你的朋友

        我想再強調一下你的朋友對你的影響力，甚至可以說你的命運不決定於你自己，而決定於你的朋友。因的朋友會影響你的行為模式。

        所以你必須想辦法讓自己不要掉入負面的影響之中，你必須主動地去參與正面積極的有影響力的團體和組織。這樣對你的成功才是很有幫助的。

成功法則十五：成功是一種選擇，一種決定更是一種承諾，一種持續不斷的過程

        每一個人都必須對自己的選擇負責任，這是很重要的一個概念。所以假設你不滿意你目前的生活狀況，不滿意你的居住環境，不滿意你的工作模式，不妨重新選擇一下。重新選擇也許有風險，可是也可能帶給你更好的機會。所以你不妨思考研究一下，在目前的生活環境當中，有哪些是你不滿意的地方，因為這是你過去做了錯誤的選擇。

        每一個人每一天都是在選擇和決定過程中而度過的，所以不妨仔細研究在過去十年當中，你做了哪些對的決定或哪些錯的決定，來好好地自我反省一下。如此一來，可以在二十一世紀讓我們的未來變得更好!

成功法則十六：永遠要找更好的方法來作同一件事情

    事 情

        我不斷地提到我寫書的速度越來越快，我的生產量越來越大，我公司業務員的能力也越來越強，這是因為我找尋到更好的方法。做任何一件事情都一定會有更好的方法。

        所以關鍵在於當你做完一件事情以後，或是還沒有做之前，你就要問你自己：有沒有更好的方法來進行？做任何事一定有更好的方法，只是你有沒有這樣的企圖心來找尋它。

成功法則十七：相信每一個人都可以做到最好

        我相信每一個人都可以做到最好。不是你能不能的問題，永遠是你要不要的問題。

        記住：成功永遠決定於你要不要，而不是能不能，要的話，方法一定找得出來。假如你不要的話，再多的方法對你來講也是無效的。

        有些事情看起來幾乎是不可能，但當你下定決心時，它立刻就會變得簡單。

成功法則十八：成功的時候要乘勝追擊，失敗的時候一定要加倍努力

    當你有了乘勝追擊、加倍努力的概念之後，你就會持續不斷地前進。

        事實上，成功者就是有不斷超載自己的概念，就是要不斷地乘勝追擊，如果失敗便加倍地努力練習。我覺得這一點就是世界級成功者必備的條件。

成功法則十九：每一天一定要做正確的檢討

        以前我在推銷廚房用具的時候，若顧客不買，最後我都會追問一句：這位先生(女士)，因為我是新人，我很想在我的工作領域中出類拔萃，我很想進步，當然我知道進步的唯一方法就是由顧客給我意見。那麼先生(女士)，可不可以請你告訴我，你今天沒有買我的產品的真正原因是什麼？當他們聽到我是新人，我這麼想突破，他們都會把真正的原因告訴我，因此我就會對自己做出深刻的檢討，就有改善的機會。

        同時，凡事也要掌握正確的資訊，成功機率才會大幅度地提升。

成功法則二十：做事情一定要有詳細的計劃，同時要有後援的計劃

        一個人之所以會慢慢步向成功的道路，是因為他的計劃越來越詳細，越來越周密。他不斷地檢討他的計劃，復習他的計劃，請教別人給他建議，告訴他如何成功地計劃。這樣他成功的要率會大幅度地提升。

成功法則二十一：不要忽略人脈的重要性

        想成為行業中頂尖的人，就要仔細研究這個行業中最成功的那個人是如何做到的，而最好的方法就是親自去請教那個人。那個人告訴你的比較直接、也比較正確。